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商场促销折扣怎么算?

来源:8858cc永利 发布时间:2010-11-23     下载附件

在百货业竞争激烈的当前,各商场的促销活动此起彼伏,而且是乐此不疲。


刚进入零售业做品牌商品管理的时候,应对商场名目繁多的促销是很头疼的事情。了解科学适合的计算方法对提高工作效率将很有帮助。


“买减”或“买送”活动。比如,商场要求品牌商做3天促销活动,活动内容是买满600元减200元。这时,就需要认真计算促销折扣的幅度大小。


假设这个品牌商品的价位在8001800元之间,那么计算结果显示:在单件购买的情况下:本次促销的折扣在7.5折~8.9折之间。其中价位在800元的商品折扣最高,价位在1800元的商品折扣最低。


“买减”+“买送”活动。比如,商场要求品牌商做3天促销活动,活动内容是:买满600元减200元,一次性买满1500元后再送300元的代金券。


计算结果显示:顾客在先享受买减折扣后,再一次性消费1500元,大约可享受到6.6折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.6折。


折扣活动+商场降扣点。比如,某商场的扣点是26%,现在该商场为了提升业绩,要求品牌的商品在指定的时间内做8折销售,但商场会对品牌让扣8%,这时,要计算出促销的折扣,来确定是否可以接受商场的要求。


有两种计算方法。第一种算法比较直观和简单,用商场回款率来换算。


商场扣点为26%的回款率计算表


本次商场促销,商品做8折销售,再减去18%的扣率(商场让折扣8%),回款率就是:0.8-0.18=0.6262%


在商场之前扣点为28%的条件下,商品做8.8折的销售,回款率也是62%。也就是说,在商场让扣8%的情况下,现在我们的商品做8折销售时,就相当于前期做8.8折销售。


第二种算法是借助公式进行计算,最终所做的折扣用X1表示,那么就有以下公式:


X2 = 80%(商场要求促销的折扣点)


N1 = 26% (商场扣点)


N2 = 18%(商场让利后的折扣点)


将数值代入计算公式


求得X1 = 0.88,即相当于之前我们做8.8折的销售。


(来源:中华合作时报·超市周刊张炜)



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